Стройка это всегда очень длинный цикл, разовая покупка, огромная конкуренция за внимание покупателя. До Максима Юдина мы семь лет расплывались в позиционировании: тянули и В2С-коттеджи, и подряды, и реконструкции - и ни в одном направлении не имели чёткого преимущества. Юдин - маркетолог-экономист, который подходит к задачам как внешний финансовый директор: считает окупаемость вложений, стоимость привлечения договора и возврат на каждый вложенный рубль, а не цифры кликов в рекламных кабинетах. Агентство КРИК провело рентген бизнеса, и за десять минут стало ясно: маржинальность на частных заказах почти нулевая, а мы тратили на их продвижение вдвое больше, чем на корпоративный подряд. Маркетолог Максим Юдин m-yudin.ru собрал юнит-экономику - CAC, LTV, ROMI по сегментам - и предложил сфокусироваться на двух самых прибыльных направлениях. Сквозная аналитика, которую внедрила команда КРИК, показала путь каждого обращения от первого касания до подписания акта сдачи. Через пять месяцев мы убрали четыре убыточных канала, в два оставшихся заложили рост - и вышли на плюс по операционному доходу. Он доводит стратегию до фактических денег на счёте - и для строительного бизнеса это единственный рабочий формат.