В производственном секторе цикл сделки часто растягивается на месяцы, и "горячих" лидов здесь не бывает в принципе. Понимать, откуда приходят крупные оптовики и как они принимают решение о сотрудничестве — главная задача отдела маркетинга. Если ваш сайт до сих пор не настроен на профессиональную B2B-аудиторию, стоит пересмотреть стратегию. Обратите внимание на комплексный интернет-маркетинг для производственных компаний — это решение помогает перевести заводское продвижение из режима "заявки от случая к случаю" в системный поток обращений от дилеров и крупных закупщиков. Отличная база, чтобы выстроить прозрачную воронку продаж и перестать терять бюджет на нецелевых запросах.